首页 > 经济 > 经济 > 正文
创赢商学院:做微商赶紧掌握这4个方法促进成交!
来源:香港信息网 | 编辑:[]2019/8/21 16:18:59    

做微商的都知道,其实做微商就跟做销售一样,加粉丝、卖产品、服务客户。与客户成交是我们最终的目的。接下来微商培训金牌导师创赢商学院跟大家分享以下几种成交技巧!

1、二选一成交法:

相信很多微商伙伴都有经历过这样情况——客户准备掏钱成交了,却临时改变想法不买我们产品了。

之所以发生这样的情况,要么是我们在最后关头说错话,要么是客户对你还有你的产品没产生足够的信任。

通常能谈到最后关头,第二种情况是极少出现的,因为客户既然愿意跟你聊到成交掏钱,说明信任已经足够了,之所以会出现临时反悔,多数情况是我们在最后关头说错话,比如问客户:这个亲还要不要呢、亲确定购买这个XXX是吗,等等。

怎么正确规避这样的情况发生呢?

那就从我们的回复的话术着手,利用锚定效应把客户牢牢锁住,通俗讲,就是通过二选一的成交方法,把客户牵住。

当与客户谈到成交的时刻,我们可以为客户提供两种方案,用二选一的方式让客户选,无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。

前面说了,要避开要不要的问题,取而代之,设计话术让客户回答A还是要B”

例如:您是喜欢白色的还是红色的?您是今天买还是明天买?您是支付宝还是用微信等等

但要注意,我们在引导客户成交时,虽然让客户做选择题比简答题更加轻易达到自己想要的结果,但不建议提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。

2、优惠成交法:

又称让步成交法,是指通过向客户提供优惠的条件,促使客户立即购买的一种方法,在使用这些优惠条件时,微商要注意三点:

1)要让客户感觉你对待他和对待他人是不同的,也就是说,你所给出的优惠,要让客户觉得只针对他一个人,让客户感觉到自己在你的眼里很特别,要让客户感受到优越感。

2)给予优惠的条件不能随便下决定,否则某些客户会就会得寸进尺,提出更进一步的要求,直到你不能接受的底线。

3)要表现出自己能给的优惠有限,比如:这是我给到的最大限度的优惠了,我是顶着被上级声讨的压力给你的

然后再补充一句:不过,看在我们俩朋友之间,很多地方都很有默契,我愿意为你顶这压力。让客户感觉你是真诚对待她的,跟别人不一样。

 

3、惜失成交法:

这种方法是利用消费者怕买不到的心理。

人对越是得不到、买不到的东西,越想得到它,买到它,这是人性的弱点。

一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机,那么,他们会立即采取行动。

惜失成交法是抓住客户得之以喜,失之以苦的心理,最后逼单环节,通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定,否则就错失这次机会。

一般可以从这几方面去做:

1)限定数量,类似于购买数量有限,买完就没有

2)限定时间,像某宝上面的限时优惠等等。

3)限定价格,主要针对于马上要涨价的产品。

总之,要仔细考虑消费对象、消费心理,再设置最为有效的惜失成交法。当然,这种方法不能随便滥用,否则不仅会损害团队大伙的利益,而且搞不好会把自己的名声玩坏。

4、步步紧逼成交法:

很多客户在购买之前往往会拖延,为自己留出时间进行多家价格对比,比如他们会说:我再考虑考虑。我再想想我和男朋友商量商量过几天再说吧等等。

我问过好几个领导着上千人的团队长,当他们遇到这样的情况,会怎么处理,她们都表示,在遇到客户推脱时,应该要先赞美他们。

比如:跟微商买东西就应该像您这么慎重,要先考虑清楚。您应该对这个产品还是很有兴趣的吧,不然您不会花时间去考虑,对吗?。这就比简单回复个好吧要实在。

把对方客户赞美了一把以后,我们可以追加一句:我只是出于好奇,想了解一下你要考虑的是什么,是不是在担心我的产品质量?

对方虽然不会直说,但质量问题一定是她们所担心的,应该说是每个消费者都会担心的。

而为了向客户证明,我们可以向客户提供产品的质量证书,或把之前成交过的客户的体验反馈发给客户看,既有质量保障书,又有体验者的反馈,客户难道不会卸下防备之心吗?

 

我们可以用上面层层逼近的技巧,不断向客户发问,直到套出对方真正所担心的问题,这时我们只要顺着客户的疑问,为他们一一解答,消除戒备,最后成交也就成为很自然的事了。

对于微商培训更多详情可直接关注公司官网或添加导师微信:

http://www.yxkc020.com  

http://www.zswaibao.com.cn

http://www.shiwanmei.com  

http://www.cykc020.com

 

责任编辑:

热门推荐

创赢商学院:做微商赶紧掌握这4个方法促进成交! 创赢商学院:做微商赶紧掌握这4个方法促进成交!

创赢商学院:做微商赶紧掌握这4个方法促进成交!

2019/8/21 16:18:59

营销快车网络营销推广教你如何使用账户获取精准流量! 营销快车网络营销推广教你如何使用账户获取精准流量!

营销快车网络营销推广教你如何使用账户获取精准流量!

2019/6/4 13:35:55

网络营销推广教你SEM竞价创意撰写攻略! 网络营销推广教你SEM竞价创意撰写攻略!

网络营销推广教你SEM竞价创意撰写攻略!

2019/6/3 17:50:40

营销快车网络营销推广教你几个竞价小常识! 营销快车网络营销推广教你几个竞价小常识!

营销快车网络营销推广教你几个竞价小常识!

2019/5/31 16:21:23

《百年京跤》再现百年天桥风貌 《百年京跤》再现百年天桥风貌

《百年京跤》再现百年天桥风貌

2015/11/30 8:47:22

仓前街道办事处十日情暖出走少年 仓前街道办事处十日情暖出走少年

近日,13岁的男孩刘祥祥(化名)和母亲来到仓山区仓前街道计生办,腼腆地告诉母亲:“这些,就是照顾了我很多天的爷爷和阿姨们。

2015/11/27 15:35:40

Victoria Beckham计划推出护肤品牌 Victoria Beckham计划推出护肤品牌

Victoria Beckham计划推出护肤品牌

2015/11/24 17:51:10

瑶族文化闪亮广州闹市 瑶族文化闪亮广州闹市

瑶族文化闪亮广州闹市

2015/11/24 11:16:39

凯特布兰切特拍摄一组写真 凯特布兰切特拍摄一组写真

凯特布兰切特拍摄一组写真

2015/11/24 10:42:56

本站部分信息来自互联网,如果您认为本站有侵犯您权益的内容,请及时通知我们,我们会作出适当的处理。
E-Mail:www@jiuedu.com 合作QQ:3079200244
Copyright© 2018 香港信息网 版权所有 . 粤ICP备14047004号-16